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More about 白地策略

理工科背景的人怎麼會對企管類的書籍有興趣?但是一本企管類的書成功的吸引到理工科背景的人來看,這就很符合本書所提到的成功佔領市場「白地」。只不過我長久以來持續看過許多企管類的書,企管類的書對我來說還蠻有趣的。所以其實我不能完全算是企管類書籍的白地。

這本書是一位資管背景的人告訴我的,他說他從這本書中終於找到了可以發展Business Model的方法。經他這麼一說,我也對這本書產生了興趣。他大概告訴我這本書的內容:作者認為要成功發展出市場白地,可以透過作者自行發明的「四格商業模式架構」:
1.找出現有使用者尚未被滿足的需求或是潛在使用者的需求,建立顧客的價值主張。
2.為這個價值主張,找出利潤公式
3.定義關鍵流程
4.尋求關鍵資源

看到這樣架構,應該會有人拿這本書跟幾年前當紅的「藍海策略」來相提並論。事實上也差不多,我個人覺得藍海策略比較屬於戰略面,強調策略思考從外頭找出新價值;而白地策略則屬於戰術面,定義出價值主張後,如何成功獲利持續營運。

聽朋友說完這本書的大概之後,我也能約略了解所謂的「四格商業模式架構」,不過還是會想要買書來驗證書中所寫的,跟我自己所想像的有沒有差異。另外就是想看看作者會舉哪些例子來說明其所主張的白地策略。像是藍海策略一書中,作者就以黃尾袋鼠葡萄酒,以及太陽馬戲團為例來說明。這本書則舉了像是ipod、塔塔Nano、IKEA、一分鐘診所、電動車市場當作如何找到市場內部白地(轉型現有市場)、市場外部白地(建立新市場)、市場之間的白地(抓住產業不連續的機會)。

本書其實想完成一套可以用來建立市場白地的可操作型模型。不過我覺得這個企圖心可佳,但是就跟所有企管書一樣,看完之後並不容易完全可照著實作。

如果真的看了企管書照著做都能成功,那本書的每個讀者都會是優秀的企業家了。也許你就是明日的Steve Jobs。

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