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This Post is under 澤之風

更多有關 創業是人人必備的第二專長 的事情

凡人的一天幾乎都在被慾望(或美稱之為熱情)或恐懼所驅使

以上這句話是我有感而發,跟本書內容無關。

這本書的中文書名「創業是人人必備的第二專長」,但其實書的英文名稱比較有意思:「Escape from Cubicle Nation」。相信只要當過上班族一定心有戚戚焉。想必大家都曾為了選擇一個好的Cubic,費盡心機。上班是一處人類所創造的作繭自縛的地方。所以作者寫這本書的目的是想告訴那些厭煩當上班族的人,如果真要逃離那辦公室的一方空間,自行創業,應該要如何做。

本書最大的價值是:提供一個checklist,從創業前的準備到創業成功的可能必要條件與會遇到的狀況以及因應策略,供有心想逃離cubicle space的人做檢視。

這本書,內容還蠻實務的。也就是並非一昧以熱情來鼓舞你辭職去創業。而是從頭告訴你,你可以不一定要有老闆。如果你要創業的話,應該怎麼做,如何說服你的親朋好友來支持你。目錄像這樣子:

前言

第 I 部 你不一定要有老闆

1 小隔間王國不再是飯碗的保障
2 害怕創業只是蜥蜴恐懼
3 我們天生都是創業好手
4 創業究竟是怎麼一回事?

第 II 部 一頭熱還得有兩把刷

5 自己當老闆有哪些路可走?
6 賣咖啡還是寫小說
7 組織智囊團和啦啦隊
8 勒緊褲帶攢資金
9 最重要的是賣點
10 好名字讓你賺翻天
11 試賣!試賣!試賣!
12 誰來做財務大臣

第 III 部 「我現在要出征!」

13 敲鑼打鼓昭告親友
14 瑣事一籮筐
15 跟老闆說掰掰


「乏味的小隔間有礙大腦」,但選擇辭職自行創業,會被迫放棄三件事:身分地位、生活作息、他人認同。如果你無法為上班或是創業做決定,作者認為不妨相信你的直覺。貝克在「尋找你的北極星」提到,有一個方式可以幫你解讀你腦袋裡爭執的聲音,那就是了解你的本我與社會自我。

面對恐懼三部曲:檢視被恐懼給埋沒的事實。適應不自在的感覺。建立強而有力的安全網。如果這三部曲都做過了,還是不能排除恐懼,還可以進行反向思考:確認這些恐懼是否真的會發生以及影響的程度。

排除恐懼感之後,開始為創業做準備。其中最重要的是,搞清楚自己對未來渴望過的生活願景是什麼。作者在這裡提到的方法,稱之為「願景板」。

創業是怎麼一回事?作者以「從A到A+」的作者-柯林斯所說的最終極的工作狀況-甜蜜點為例,它是以下三個圈的交集:

  1. 人們付錢請你做的事-你在工作中所培養的技能,能幫助你在職場上賺到錢。
  2. 你有極大熱忱去做的事情-你的興趣、嗜好、點子,或是能讓你心跳加速的事情。
  3. 基因密碼要你去做的事情-你誕生到這世上時,就注定要去完成,且沒有人能做得比你好的事情。

挖空心思找商機:

  1. 平常就要把有興趣的事情,記錄下來,放在譬如一本叫做「一隻名為我的蟲」的筆記本中。並開始分類成主題、活動,產業、你很想解決的問題、你熱愛的產品等。
  2. 整理這些資訊的另一個方法是,是根據柯林斯所描述的三個圈,從中找到甜蜜點。
  3. 找碴創業模式:從生活中找商機,生活中所遇到的事情,還有那些需求未被滿足?
  4. 你的興趣有助於縮小範圍:
    • 怎麼做才會更好?
    • 有沒有遺漏了什麼?
    • 這裡真正需要的是什麼?
    • 為什麼沒有人處理這個問題?
    • 人們渴望的是什麼?
    • 如何讓它更容易使用?
    • 我如何才能快速改善它?
    • 誰正在為這群人提供不錯的服務?
  5. 幫助客戶強化能力也是好方向:重要的不是你賣什麼,而是你教的是什麼;要不就是你幫助別人學會什麼。
  6. 趨勢是改變產業的絕佳跳板。

具體定義點子的五大步驟:

  1. 廣泛了解該領域
  2. 選一個小社群去探索
  3. 找出這一行裡頭成功的高手
  4. 鑿出利基市場
  5. 開始行動:擬訂行銷企劃,致電潛在客戶

自我激勵的四大方法:

  1. 別再做你討厭的事
  2. 勤奮工作
  3. 時間管理
  4. 流芳後世比五斗米折腰重要

為什麼大多數小型公司都無法成功,其原因多來自一個致命的假設:

如果你懂得某項事業的技術,就相當於懂了以那種技術為業的事業。

在計時賣身之餘,可以創造「被動收入」。其概念是,只要創作完成並推出產品,每個月就能持續帶進穩定、可預測的收入,不必再花太多的力氣。

一份BP的心臟:

  1. 事業的本體:與眾不同之處、長處與短處、核心能力、你的目標
  2. 目標市場:你的顧客是那些人?他們為何要買你的產品和服務?他們需要和想要的是什麼?你從事的是哪種業務?
  3. 策略焦點:什麼是你最擅長的?你要如何打動顧客?

BP的骨和肉:

  1. 評估狀況:市場規模、狀態、限制、機會
  2. 檢討時程表:排定檢視事業計畫的日期,以確認實際狀況使否符合預估
  3. 檢測量尺:檢視銷售額、成本、費用、稅金、利息、獲利、資產、負債、資本之類的具體量尺,以及顧客、交貨、抱怨、拜訪、簡報、餐食、被服務的客戶數之類的軟性量尺。
  4. 誰負責做哪些事情:
    • 組織架構、服務團隊、職位與職責
    • 即使是一人公司,還是要說明你的主要職責,並說明你將如何運用外來資源負責特定職務。
  5. 甘特圖:訂出達成各個里程碑的日期,並說明各項里程碑的內容。
  6. 成本:編製預算、預估現金流量。

行銷計劃必須按表操課

品牌要可以建立感情連結

打造有意義的人生:讓世界變得更好、提升生活品質、撥亂反正、阻止好事終結等。

我自己覺得特別需要記下來的心得是

  1. 加強創業的動機,勿忘初衷。如果遇到挫折導致熱情消退或後繼乏力,可以想想勾踐臥薪嘗膽、懸梁刺股、破釜沉舟,退此一步即無死所等刺激自己的方法,或是找雅玲打你一巴掌。在山下徘徊的人,永遠無法到達山頂。如果一時找不到方向,不妨皈依佛(自己內心真正的想法)、法(多讀書)、僧(這個領域的導師或是善知識)。
  2. 如何確定自己要做的事情:從自己感興趣的事情中(使用願景圖或是「一隻名為我的蟲」的筆記本),找出自己可以做得很好(最好是這非你不可)的事情,如此已經縮小範圍了,最後的BP或是商業模式只是在驗證這件事情是否在現實的世界有實現的可能:內部技術或是外部資源是否足以完成這些事情;財務狀況(如現金流量);最重要的是有沒有人願意為你所做的事情付錢。
  3. 確定要做的事情後,務必專心一致,停止做沒興趣的事情。或是會浪費生命的事情。

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